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你的小红书KOC种草做对了吗?

管理员 移动营销 2020-07-25 18:09:53 14 0    管理员QQ:8638516
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小红书已经成功精致女孩首选必备APP,小红书官方对外宣布,截止2019年5月,小红书用户量超2.5亿,月活达8500万,日活2000万~2500万,日曝光笔记30亿次,UGC内容贡献曝光量达70%。

今年8月,一篇名为《KOL老矣 KOC当兴》的10w+文章刷屏。文章一出,迅速引发业内关于KOC的讨论,越来越多的品牌也更加注重KOC种草在产品推广方面的重要性。

KOC这个东西早就有了,为什么突然火了,小红书KOC种草为什么这么重要?

一、 品牌越来越重视直面消费者

打造“直面消费者的品牌产品”今年成为全球最热话题,国内的一些品牌正在寻找一种更适合中国本土的品牌打造模式。近两年,一些如完美日记、植观、HFP等新锐品牌受到消费者追捧,这些品牌非常重视与消费者的关系,他们尤其重视在小红书这里种草平台上长期持续的与消费者互动,KOC在一些品牌的DTC品牌创业之路承担了重要角色。

完美日记无疑是在这方面是最佳的实践者。通过对小红书KOL和KOC的持续长期投放,拉近与路人的距离,获取消费者对于产品品牌最直接的好感,大幅度提高了路人到粉丝再到消费者的转化率,实现了八个月近50倍的销量增长,销售额增速达1197%,成功跻身“亿元俱乐部”、位居美妆类第一。

二 素人意见领袖更具信任感

“KOL、网红的影响力大,但如果跟你的闺蜜比,你更相信谁?"现在社交平台太多,用户拥有更多的自我表达空间,因为真实所以信任,真实表达的KOC可以将曝光(公域流量)实现高转化(私域流量)。

三 小红书用户阅读习惯

对于千人千面的小红书,UGC内容贡献曝光量达70%,KOC产出的内容贡献了曝光量的大半,说明小红书的用户更倾向于“说什么”比“谁说的”更重要。

越来越多的品牌已经开启了小红书入驻和推广,但大部分品牌都没有做到正确的小红书KOL种草,你知道有哪些种草的坑我们需要避免吗?你知道最佳的KOC种草策略吗?全球网红库作为专业的网红精准广告投放平台,拥有众多小红书营销实战案例,下面会给大家具体的讲解。

相信除了完美日记,还有很多品牌也认识到小红书KOC种草的重要性,并参与尝试中,但是能取得比较好的成效的却很少。原因可能有以下几点:

1. 针对KOC单方面投入

有许多品牌方可能只看到了KOC在价格的优势,认为KOL在推广营销中已经失去了它的价值,从而只加大素人这一方面的投放,却忽略了KOL虽然推广成本高可是用户覆盖面广的事实,没有将KOC与KOL的投放有机地结合起来,无法形成一个适合本身产品品牌的推广矩阵。

2. 平台、KOC的选择与产品特性不匹配

在媒介的选择与KOC的投放上,有很多品牌方会出现一步错步步错的情况。有可能会因为自身产品的定位出错导致无法正确投放;也可能因为拥有的KOC资源过少没有挑选的余地;当然也会有由于品牌方对于这一方面的了解较少没有相关部门调研相关情况,缺乏相关数据等等原因。

3. 输出UGC多 却内容贫瘠

KOC最重要的特征是“分享真实的意见”,内容的输出事实上是最直观的,是与消费者直接接触的,而有些品牌方不重视分享的内容是否有真实感,与KOC缺乏沟通,硬性植入,让KOC背书式推广,一味地大面积铺盖没有诚意的信息,导致UGC输出生硬,吸引力与实用性不足。

4. 反馈不及时,有头无尾

在完成全部的KOC投放后,许多品牌方可能就忽略了对效果数据的收集与总结,不能及时地反馈并且调整一些策略的安排,这也容易导致虽然前期的选择与投放工作明明已经很好地完成了,却没有得到更好效果的情况的出现。

为了让小红书KOC种草效果最大化,避免踩坑,全球网红库深度分析KOC种草营销,根据参与的数十场品牌社媒营销实战案例,制定了一套最全小红书KOC种草攻略,助力品牌方进行更好的种草营销:

No.1

KOC种草前期准备

在做koc种草前,品牌方要明确4个关键点:

要深刻理解所要推广的品牌产品特性,抓住受众与产品之间的利益关系;

明确产品Brief,清晰地将需求告知koc;

与koc之间做好沟通交流,将产品卖点接地气地融入到各种场景中;

尽量为产品起一个有辨识度的昵称,例如SKⅡ就被称之为神仙水。

No.2

精准匹配KOC

选择合适的koc来进行投放可以说是整个koc营销的关键,品牌方可以通过下面5个是否来判断所选择的koc是不是那个对的人:

标签是否与推广的产品匹配;

账号近期活跃度及是否被限流;

是否拥有健康积极的形象与行为;

是否能够产出有质量的UGC;

是否具有高性价比与一定的转化率。

No.3

大面积覆盖有效UGC

对于千人千面的小红书来说,大面积覆盖是最直接的营销方式,对消费者进行具有冲击性的饱和攻击的同时更要注意输出的内容能不能真正地抓住用户的注意力。那么怎么才能输出有效地UGC呢,以下总结了四个要点:

首图原则。首图选取精美图片,不留白边不留白底,整图铺开,留住用户目光;

.标题原则。有一个吸睛的标题至关重要,标题精练简洁,言简意赅;

核心内容。注重真实性与场景化,结合当下热点事件,有弹性地植入产品。

评论导向。在做内容同时也要注重互动,掌握评论舆论的走向对于推广也是十分重要的。

No.4

种草要掌握投放节奏

具体在传播计划中,根据产品上市阶段,分批次,有节奏的、有主题的进行发布,这样可以有机的把公域流量和私域流量整合在一起,实现种草效果最大化。


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