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KOL网红营销应该如何实行

管理员 移动营销 2020-05-22 15:52:11 10 0    管理员QQ:8638516
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KOL是Key Opinion Leader的简称,意思是关键意见领袖。KOL被视为一种比较新的营销手段,它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强,价值观各方面都很认同他们,所以KOL的推荐,是带有光环的,粉丝们真会细读点赞。

KOL营销,就是通过那些在特定领域拥有影响力的人物,让自己的品牌和产品和受众建立联系,并且保持互动。如果运作良好,这种营销可以给推广计划带来可信度,增强品牌属性,获得潜在客户。不过,如果出现纰漏,KOL营销会让受众感到被强迫、不协调,甚至弊大于利。

前情须知

众所周知,社交媒体拥有即时社交以及实时捕捉并激活消费者的能力,约 72% 的消费者通过社交媒体与其钟爱的品牌进行互动。过去十年,社交类广告复合增长高达 61%,智能化社交将会为品牌营销提供更加沉浸化的场景。而线上渠道的爆发必然会伴随着 KOL 舆论导向力度的增强,当 KOL 具有一定的舆论导向力度时,消费的层级观点就会变得更加明显。

KOL 的角色正是品牌与消费者之间的沟通桥梁。这种桥梁和纽带的力度越强,品牌的理念及产品优点将会借助 KOL 这一渠道更为直接地完成转换过程,从而产出更贴近消费者的内容。对于消费者来说,KOL 所推荐的品牌产品已经是经过 KOL 内部消化并筛选过的内容。因此,品牌、KOL和消费者三者之间形成了一种由品牌提供产品、KOL 筛选产品、消费者消费产品的层级模式,并且这种层级模式会伴随着社交媒体力量的增强而增强。

1.确立营销目的和执行标准。

明确营销计划的目的,以及如何衡量营销计划是否成功。一些影响力人物营销计划,拥有非常精确的和销售收入挂钩的指标。比如销售的商品数量,一款手机应用软件的注册人数,以及某些信息的转发次数等。

另外,品牌厂商也可能需要测量营销覆盖面,以及受众对于营销信息的态度,同时也可以通过socialbook.io参考相关竟品的网红投放来对比自己的营销目的以及考核标准,可以使我们的整个营销计划显得更加有理有据,有了相关数据支撑,做起来也是知己知彼。

比如比如你的竞争对手是三星samsung,那么你可以直接在搜索栏搜索Samsung,你可以看到在Instagram上大概有20000个网红做过三星的推广,总共触达人群位6亿8190万人次,不用太惊奇这个数字,作为一个全球知名的电子巨头企业,这个数目真的很正常,要知道三星可是一个全线电子品牌哟,不光只有手机~

我们可以看到三星在国家地理上做过广告,并且与詹皇James和超人气模特Bella Hadid携手做过推广。我们点进Bella的主页可以看到Bella一共与三星合作过3次,一共获得了323,058次点赞。

2.确认KOL定位及目标用户定位。

KOL的网络粉丝规模至关重要,品牌需要对粉丝的结构作出分析判断。

如果一个平时不习惯于向粉丝介绍产品的人物,在付费的背景下,突然推介商品,这一举动可能会让他受到质疑,影响力下滑,因此,只有协同效应才能够取得营销效果。但是通过socialbook.io你可以完全避免遇到这种情况,首先你可以快速圈定你的网红范围:

在Advanced Search里面,你可以通过对网红内容领域、语言、国家、近期活跃情况以及粉丝画像来进行圈定,这样一来可以一次性划定范围,避免大海捞针似的一个个查看。

同时在查看数据之时你也可以更准确的评估到这个网红是否适合你,粉丝画像里的区域和性别图,这样你就可以知道该网红的受众区域是哪里=购买力来自哪里,以及产品性别属性的难题也一次性搞定了。

而在更进一步的性别与年龄层条形统计分析图中,我们则可以知道该网红哪一年龄层的粉丝最多,该年龄层里男女粉丝比例为多少。这也为你寻找适合自己产品的网红更添助力。

3.和kol共同定制营销计划。

切莫将已经确定的营销计划照搬到不同的影响力人物上,而是和每个伙伴共同制定有创意的营销计划。

如果营销计划看上去更加可信、真诚,在社交网络上也会获得更好的传播效果。

4.遵守规则。

在不同的国家进行KOL营销,你可能需要遵守相应的规则和制度。

比如最近,食品公司奥利奥通过YouTube进行了一次视频营销,但是遭到英国广告标准局的封杀,主要的原因是视频博主播出的视频中,有哪些属于此次付费营销计划不明确。

监管机构表示,视频博主为营销计划制作的视频,和普通的非营销视频十分类似(网民可能会误当作普通视频观看)。监管机构要求奥利奥公司明确告知网民,哪些是营销目的的视频。

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版权声明:本文为CSDN博主「SocialBook」的原创文章,遵循CC 4.0 BY-SA版权协议,转载请附上原文出处链接及本声明。

原文链接:https://blog.csdn.net/SocialBook/java/article/details/93244848


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