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网红营销 竞争对手是你最好的老师

管理员 移动营销 2020-05-22 15:52:10 8 0    管理员QQ:8638516
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网红与自身的粉丝,是建立在相互信任关系之下的,这点可以参照明星与粉丝的关系,或者说代言人的价值(明星、知名人士、专业人士等)。其实这些在传统广告中都已经尝试多年。举个例子,王自如为代表的手机达人,由于他们在大众心目中的专业形象,当他们推荐某个产品时,可以迅速降低信任成本。换句话说,我们可以通过网红的背书,降低网红粉丝对我们品牌或产品的信任成本,这对于销售转化是有很大帮助的。

据统计越来越多的广告主开始重视网红并投入大量预算,一方面,现时代,网红的流量和关注度已经不容小觑,品牌仅靠广告已不能完全覆盖到消费者,另一方面,网红对其粉丝的影响力和舆论引导能力不容小觑,消费者对产品功能性需求淡化,更多追求的是精神和情感的满足,网红很好地满足了这点。

但是问题就来了,见多了网红营销案列,每当自己要上手操作之时却总是“会心一击三连问”:

我该找谁?

这位网红适合我吗?

他的效果好吗?

看似每一个问题都需要花费大量的时间去进行调研比较,但其实小编可以告诉你有一个非常简单的方法,那就是向你的竞争对手取经,我们可以从我们的竞争对手的角度去剖析他们的营销套路打法从而来审视自己的策略,当然在网红营销中最重要的还是看看对手找了什么样的网红,取得了什么样的效果,这样也可以给自己进入海外市场找合适的引荐人提供帮助。

在socialbook上你可以直接搜索竞品名称来查看他们用过哪些红人,比如你的竞争对手是美妆品牌urban decay,那么你可以直接在搜索栏搜索urban decay,你可以看到在Instagram上大概有10000个网红做过urban decay的推广,总共触达人群为7930万人次。

我们可以看到UD与众多美妆大神都有过合作,有来自美国的Nikkie、Tati、Sandra等美妆当红炸子鸡,也有来自英伦的Zoella,你可以通过socialbook的竞品搜索,对你的竞争对手的网红投放规模、网红类型以及覆盖人群有大概的了解。

不过要想更精准地知道效果到底如何的话,那就得点进任意网红页面进行具体查看。我们点Nikkie的主页可以看到Nikkie一共与UD合作过48次,总观看量高达130,242,123次,这是Nikkie合作次数最多的一个品牌,同时也是观看次数最多的品牌。

我们可以点击帖子进行实时分析,点进最近最新合作的UD与权力的游戏合作的眼影盘试色视频就可以看到具体的效果如何~

我们可以看到该帖子的engagement rate里的点赞率是1.25%,评论率是0.01%。

在触及人群中我们可以看到,有23%的人是来自美国的,7%是来自德国,如果你刚好是投放美国市场的话,那么Bella是个不错的选择哟~而且中有58%的为女性,42% 的为男性,作为一块对标apple watch的产品,这个性别比是相当正常的。

同时我们可以看到在触及人群里有54%的来自25-34这一购买力强的人群,同时女性人群范围较大,那么由此我们可以看出是否可以找一个受众力更均衡的网红或者是帖子的内容制作上想办法更能均衡地照顾到男女性顾客市场的方式呢?

怎么样?是不是突然发现其实你的竞争对手也可以教你不少tips呢?

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