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以“她”数据为杠杆 京东女神节撬动女性消费热情

管理员 电商资讯 2020-03-18 00:36:01 24 0    管理员QQ:8638516
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2020年,一场突如其来的疫情牵动了各行各业。随着疫情进入平稳期,如何让经济迅速重回快车道成为了各企业当前的工作重点。这种形势下,作为疫情平稳后的第一个电商大促,女神节更是获得了各大平台的关注和加码。这一场专属女性的购物狂欢,也逐渐演变为一场提振企业信心、提振消费信心的“大考”。3月8日到来之际,京东大数据研究院发布了《2020女性消费趋势报告》,深入挖掘疫情之下的女性消费需求,在深入洞察之下京东女神节更是有的放矢地满足了女性用户的消费需求。

女神“抗疫”消费猛增,她们撑起的不止“半边天”

根据京东《2020女性消费趋势报告》显示,疫情之下,女性消费者第一时间抢货囤货,口罩等护理护具、家庭环境清洁、生鲜果蔬、家庭健康管理等消费明显增长。居家抗疫中,时刻准备“买买买”的她们是家庭中名副其实的守望者。这些具有强烈的消费欲望与消费需求的女神们,也用实际消费行动为经济注入了强劲的复苏动力。但是伴随着复工大潮的临近,女性消费者的需求也随之改变。

3月1日京东女神节会场开启以来,便有针对性地推出覆盖母婴个护、美妆护肤、运动健康、手机家电等全品类的爆款好物,不仅包括满减赠物、爆款直降等钜惠让利,还以高效及时的物流配送为女性群体呈现精品好物,满足其品质化、多样化的消费需求,帮助她们实现居家便利、安全复工。

与“美”相关的行业成为“她经济”中最具潜力的版块。为此,京东女神节联动了SK-II、完美日记等美妆护肤品牌,甄选PINKO、阿玛尼、PANDORA等热门女性好物,通过有竞争力的价格体验,打造专属于女性的极致性价比购物专场。

从市场反馈来看,京东女神节获得了消费市场的一致认可,尤其是女性美妆护肤需求旺盛,3月8日当天,美妆销售增长97%。面部精华类目同比增长152%,面膜类目同比增长11%、眼膜同比增长180%。同时国货崛起,3月1日-8日,完美日记同比增长320%。此外,女神节高潮期首日,华为平板成交量同比增长898%,成交金额同比增长1370%,多款单品上线即售空,这也充分的体现出了女神们顾家的本质。这些亮眼成绩的背后,得益于京东对于女性消费者的洞察,在“她经济”的浪潮下,女性市场已然成为品牌重点发力的方向,更是疫情之下经济复苏的突破点,而京东女神节无疑为此交上了一份令人满意的答卷。

女神节撬动“她经济”背后:京东春雨计划助力商家复产复工

京东女神节成功玩转“她经济”,不仅有对女性消费者的支持关注,也有京东“春雨计划”的强势支撑。为高效助力复工和经济回温,3月4日京东宣布将投入价值15亿资源,推出“春雨计划”,即整合全平台营销能力,扶持重点品类,向品牌、商家倾斜更多流量、资源,快速解决滞销问题,并为消费者带来更多低价好物,助力全产业链重回快车道。

在京东“春雨计划”的扶持下,京东女神节表现可圈可点,通过打造独立会场,推出优惠促销,京东全面开启了女性消费的春天序曲。除此之外,其还基于LBS(定位服务)能力,把线下消费引至线上,让门店关门不歇业,打通品牌和消费者的沟通互动。京东一系列举动解决女性消费者的刚需,更帮助品牌、商家在疫情之下迅速重振精神。

比如为了更好助力因疫情影响滞销的花农商家,京东鲜花自有品牌“简值了”女神节重磅上线,利用京东物流链接云南鲜花基地花农和消费者,用户可自选搭配的全新“线上鲜花自选超市”迅速走红,康乃馨、红玫瑰、百合花鲜切花3月8日当天单品销售过万。与此同时,京东鲜花开启直播模式,在线为花农引流造势,最终帮助花农售出超过30万枝鲜花,更创下半小时售出超过万枝A级绣球的佳绩,近千亩基地的洋牡丹也一举售罄。

在有了女神节这个完美开局之后,京东“春雨计划”大动作不断,据悉,其后续还将推出“全球品质购物节”等多场专属活动,更多流量、补贴向品牌商家倾斜,大力度促销优惠满足民生所需。可以预见,以女神节为开端,电商零售行业将掀起新一轮“扩张竞赛”。疫情之下,巨头对流量、资源的争夺,对供应链的搭建与完善,都将影响整个行业的布局,影响全产业链的复苏及其未来走向。凭借多年的电商行业深耕经验,京东势必会助力品牌、商家们快速回归到增长快车道。


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